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    福彩15选5走势图:任正非谈市场扩张:最好的防御就是进攻


    原标题:任正非谈市场扩张:最好的防御就是进攻

    2013年华为的无线业务快速发展,夺得无线接入网络市场头把交椅。

    在市场进攻中,华为是个主动型的选手。2013年11月20日,任正非签发了一封关于无线业务汇报的电邮《最好的防御就是进攻》,并表示:要敢于打破自己的优势形成新的优势;要舍得打炮弹,抢占制高点;优质资源要向优质客户倾斜;高级干部与专家要改变“中国农民”的头脑,多“喝咖啡;学会给盟友分蛋糕,用开阔的心胸看世界,世界慢慢都是你的。

    1.最好的防御就是进攻,要敢于打破自己的优势形成新的优势。

    美国是一个伟大的国家,它的力量非常强大,我们要重视它对未来标准的认识。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤?第一,美国?;ご葱?,FaceBook 如果是在中国早就被抄袭千百遍了;第二个,美国人不怕富,人不怕张扬,否则哪有乔布斯?美国对乔布斯很宽容,乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的,没有早期哪来晚期。

    我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。要打破自己的优势,形成新的优势。我们不主动打破自己的优势,别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流,并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴,就能应对快速变化的世界。

    2.要舍得打炮弹,用现代化的方法做现代化的东西,抢占制高点。

    我们现在打仗要重视武器,要用武器打仗。以前因为穷,所以我们强调自力更生,强调一次投片成功,强调自己开发测试工具,现在看来都是落后的方法。我们要用最先进的工具做最先进的产品,要敢于投入。

    我们要舍得打炮弹,把山头打下来,下面的矿藏都是你的了。我们公司的优势是数理逻辑,在物理领域没有优势,因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术,但不要超前太多。

    我们要用现代化的方法做现代化的东西,敢于抢占制高点。为什么有的公司进行节约最后还是亏损,我们进行投入却还是赚钱,这是因为作战方法不一样。

    3.优质资源要向优质客户倾斜。

    优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户?给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户,我们就派少将连长过去,就把服务成本给提高了,少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。

    4.高级干部与专家要改变“中国农民”的头脑,多“喝咖啡。

    高级干部要少干点活儿,多喝点咖啡。视野是很重要的,不能老像中国农民一样,关在家里埋头苦干。美国是很开放的,这是我们不如美国的地方。

    高级干部与专家要多参加国际会议,多“喝咖啡”,与人碰撞,不知道什么时候就擦出火花,回来写个心得,你可能觉得没有什么,但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了,只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

    5.学会给盟友分蛋糕,用开阔的心胸看世界,世界慢慢都是你的。

    华为要帮助自己的客户成功,否则没有了支撑点,我们是很危险的。未来的流量不全是流在运营商的管道里面,我们要重新认识管道,站在客户的角度考虑问题。什么是我们的客户?我们的客户不仅仅包括运营商,老百姓也是我们的客户。

    我们要走向开放,华为很快就是世界第一,如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕,我们就是成吉思汗,就是希特勒,就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家,不要在乎一城一地的得失,我们要的是整个世界。

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    发布时间:2019-07-22 09:44:23

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    编辑:扁安宗

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